Beschreibung Major Account Sales Strategy. An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales SuccessKnowing how to get to the decision maker, deal with the competition, understand buyer psychology, and service the client--these are the keys to success when you need to nail down major accounts. Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle.Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . .Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.Ensure that you won't lose your customers because you'll know the psychology of the buyer and how to respond to their doubts.Gain entry to accounts through many different windows of opportunity.Deal with competitive situations, take on bigger competitors, and win using strategies that the author's meticulous research shows are employed by the most successful salespeople.Handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.Offer the ongoing technical and maintenance support that keeps your major accounts yours.From a world-renowned sales innovator, this first-of-a-kind A-to-Z presentation of major account strategy puts sales success in your hands. Make it yours today. ReadMajor Account Sales Strategy.
[(Major Account Sales Strategy)] [by: Neil Rackham ~ [(Major Account Sales Strategy)] [by: Neil Rackham] / Neil Rackham / ISBN: / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
Major Account Sales Strategy (Book Summary) ~ Major Account Sales Strategy by Neil Rackham. Preface. Unless strategy can be readily translated into specific actions within individual accounts, then it’s just empty jargon. 1 How Customers Make Decisions. The better we understand the customer decision process and how to influence it, the better our strategy will be. A measure of the health of a sales organization is the amount of time it .
Major Account Sales Strategy: Neil Rackham: 9780070511149 ~ Now, for the first time, here's a book of practical, proven-effective strategies and tactics for the entire major account sales cycle. Based on Neil Rackham's exhaustive research, the strategies you'll find here will enable you to . . . Tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process.
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