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Excel-Konditionsmanagement im Vertrieb ~ Alle 12 Monate werden Jahresgespräche vom Vertrieb mit Kunden geführt und neue Konditionen verhandelt. Entscheidend ist, ob es sich im Gesamtergebnis rechnet. Ist eine Verbesserung der Gewinnspanne und eine Verlängerung des Zahlungsziels effektiver, lohnt sich die Erhöhung des Skonto-Betrags? Diese und weitere Frage müssen sich Mitarbeiter aus dem Vertrieb im Anschluss stellen.
Öko um jeden Preis - DER SPIEGEL 38/2010 ~ Deshalb denken sie intern schon über neue Preismodelle nach; danach sollen die Kunden für die Bereitstellung von Kraftwerken bezahlen, auch wenn die gar nicht benötigt werden. Alternativ, so .