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    Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis

    Beschreibung Handbücher Unternehmenspraxis - bisherige Fachbuchausgabe: Wie man Kunden gewinnt: Das Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis. Informationen zum Titel: Als Seminar in Buchform vermittelt dieses Standardwerk die Grundformeln des Verkaufens. Es wirft alle relevanten Fragestellungen auf, die gute Verkäuferinnen und Verkäufer für sich beantworten müssen: Die Ware und ihre Qualität; die Rolle des Preises; der Zutritt zum Kunden; der Ablauf eines Verkaufsgesprächs. Die Neuauflage des Klassikers verwendet aktuelle Beispiele und berücksichtigt neue Themen (z.B. Business-to-Business oder Internet).



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    Dritter Teil Umweltdeterminanten des Konsumentenverhaltens ~ Dabei wird keine rigorose Trennung zwischen kognitiven und affektiven Theorien vorgenommen; man ist sich bewusst, dass die meisten psychischen Prozesse sowohl kognitive als auch emoti- 1 Die Etablierung der Umweltpsychologie spiegelt sich in der 1981 erfolgten Gründung des „Journal of Environmental Psychology“ wider. Ebenfalls relevant sind die Zeitschrift „Environment & Behavior .