Beschreibung Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis. Ein Lehrbuch für Techniker und Naturwissenschaftler. In engen Märkten mit hartem Wettbewerb, wie sie heute die Regel sind, wird der Vertrieb immer mehr zum Engpassfaktor der Unternehmensexistenz, aber auch der persönlichen Karriere¬chancen. Das Management des Vertriebs entwickelt sich damit zum bedeutenden Erfolgstreiber. Anhand zahlreicher Beispiele und mit der ihn auszeichnenden Anschaulichkeit führt Werner Pepels in die zentralen Bereiche des Vertriebsmanagements ein: • die Gestaltung des Absatzkanals als Pipeline für Waren, Gelder und Informationen, • den Direktabsatz vom Hersteller an die Endabnehmer, • den Indirektabsatz vom Hersteller über Absatzmittler, • die operative Durchführung des Verkaufs, • die strategische Planung und Kontrolle des Verkaufs, • den Handel als Mittler und Warenwirtschaft, • den Auslandsabsatz über Stufen der Marktbearbeitung. Diese Themengebiete werden sowohl systematisch-analytisch strukturiert als auch anwendungsbezogen aufbereitet. Damit vermittelt das Buch einen ebenso umfassenden wie detaillierten Einblick in die Theorie und Praxis des Vertriebsmanagements.
Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis. Ein Lehrbuch ~ Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis. Ein Lehrbuch für Techniker und Naturwissenschaftler / Pepels, Werner / ISBN: 9783486580921 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
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Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis. Ein Lehrbuch ~ von Werner Pepels · Daten des Taschenbuchs Vertriebsmanagement in Theorie . Vertriebsmanagement in Theorie und Praxis. Ein Lehrbuch für Techniker und Naturwissenschaftler. von Werner Pepels. Taschenbuch. Details (Deutschland) ISBN: 978-3-486-58092-1. ISBN-10: 3-486-58092-2 . Oldenbourg Wissenschaftsverlag · 2006 .
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