Beschreibung Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce).Ein empfehlenswerter Leitfaden für Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller.
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Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten Mario Pufahl Springer-Verlag , May 7, 2015 - Business & Economics - 329 pages
Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzeptenee Posted on 02.11.2020 Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit
Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ~ Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis .
Sales Performance Management - Exzellenz im Vertrieb ~ Das Buch „Sales Performance Management – Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten“ ist insbesondere an Vertriebsleiter und Vertriebscontroller gerichtet, spricht gleichzeitig aber auch jeden Unternehmer an, der seine Vertriebsstruktur auf die aktuellen Herausforderungen am Markt ausrichten will.
Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sie scheinen nicht im Netzwerk der TU Braunschweig zu sein. Als Student/in oder Mitarbeiter/in der TU-Braunschweig können Sie Ihren VPN Zugang nutzen, um Zugriff auf elektronische Publikationen zu erhalten. Auch können Sie sich bei einigen Verlagen per Shibboleth über Ihre GITZ-Kennung anmelden.
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Sales Performance Management / SpringerLink ~ Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Authors (view affiliations) Mario Pufahl; Book. 2 Citations; 136k Downloads; Download book PDF. Download book EPUB. Chapters Table of contents (13 chapters) About About this book; Table of contents . Search within book. Front Matter. Pages I-XVIII. PDF. Gute Gründe für Sales Performance Management .
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Sales Performance Management / Marketing-BÖRSE ~ Das Vertriebsperformance-Buch von Mario Pufahl richtet sich vor allem an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – also an Personen, die direkt für das Sales Performance Management verantwortlich sind. Sie lernen in diesem Standardwerk, wie sie ein vollständiges Vertriebskonzept erstellen, von der Sondierung der Markt- und Kundenbedürfnisse über die Zusammenstellung des .
Sales Performance Management: Vorstellung der Methodik ~ Im ersten Teil unserer Interviewreihe mit Mario Pufahl, Vertriebsexperte und CSO der ec4u, ging es um aktuelle Trends im Vertrieb.In diesem Teil geht es um die Sales Performance Management-Methodik und wozu man sie nutzen kann.
Sales Performance Management – Exzellenz im CRM mit ~ Dieser Beitrag erläutert, was ein erfolgreiches Sales Performance Management umfasst, warum es für eine ganzheitliche digitale CRM-Strategie notwendig ist und was dafür insbesondere fachlich und technologisch erforderlich ist. Fachlich legt er dabei den Fokus auf eine im Vertrieb praxisbewährte Methodik mit den Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal. Ein wichtiger .
Sales Performance Management: Systematische Steuerung Teil 2 ~ „Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten“ von Mario Pufahl (Autor) Gebundene Ausgabe, 329 Seiten Verlag: Gabler (2015) Sprache: Deutsch eBook ISBN: 978-3-658-05653-7 Softcover ISBN: 978-3-658-05652-0. Buch bestellen.
Sales Performance Management von Mario Pufahl / ISBN 978-3 ~ Sales Performance Management von Mario Pufahl (ISBN 978-3-658-23066-1) bestellen. Schnelle Lieferung, auch auf Rechnung - lehmanns
Sales Performance Management: Vertriebsprozesse ~ „Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten“ von Mario Pufahl (Autor) Gebundene Ausgabe, 329 Seiten Verlag: Gabler (2015) Sprache: Deutsch eBook ISBN: 978-3-658-05653-7 Softcover ISBN: 978-3-658-05652-0. Buch bestellen.
Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend ~ Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten January 2019 DOI: 10.1007/978-3-658-23067-8_5
Sales Performance Management jetzt in der 2. Auflage bei ~ Das Buch Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten von Mario Pufahl, CSO bei der ec4u, ist nun in der zweiten Auflage erschienen. Es widmet sich der gleichnamigen Methode Sales Performance Management und untersucht, wie sich der Vertrieb in Unternehmen bestmöglich strukturieren und steuern lässt. Der Autor, Dozent und Vorstand der ec4u .