Beschreibung Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit. Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg. In der Folge erhöht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen.Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erläutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie sie derzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlösungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind als strategische Steuerungsinstrumente auf die einzelnen Denk- und Handlungsschritte in der professionellen Vertriebspraxis abgestimmt. Die Umsetzung des Result Framing in der Vertriebspraxis wird im dritten Teil des Buchs anhand von anschaulichen Beispielen beschrieben. Dabei analysieren die Autoren typische Fallstricken und identifizieren hilfreiche Treiber. Das Buch richtet sich an Unternehmer sowie an Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter in Unternehmen.
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing - So ~ Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit. Autoren: Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M. Vorschau. Result Framing – das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams ; Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter; Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken; Weitere Vorteile. Dieses Buch kaufen eBook 26,99 .
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing - So ~ Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit. Autoren: Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M. Zeige nächste Auflage Vorschau Das Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams ; Schwächen ausgleichen, Standards sichern, Erfolgsquote erhöhen; Mit Beispielen und typischen Fallstricken; Weitere Vorteile. Dieses Buch kaufen eBook 24,27 € Preis für .
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So ~ Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit / Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M. / ISBN: 9783658031725 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
eBook Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing ~ Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit. Autor: Lara M. Lasko, Wolf W. Lasko: Verlag: Springer Gabler: Erscheinungsjahr: 2013: Seitenanzahl: 212 Seiten: ISBN: 9783658031732 : Format: PDF: Kopierschutz: DRM: Geräte: PC/MAC/eReader/Tablet: Preis: 26,99 EUR: Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter .
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing ~ Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit. Erstes Kapitel lesen. Autoren: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden. Print ISBN: 978-3-658-03172-5 Electronic ISBN: 978-3-658-03173-2 Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik", Springer Professional "Wirtschaft" Zugang erhalten Inhaltsverzeichnis .
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