Beschreibung Schlagzahlmanagement. Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen. Aktivitäten bei ihren Kunden sind für Unternehmen der Weg in die Zukunft. Der Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg ist nirgends eindeutiger und hat in keinem anderen Unternehmensbereich eine größere Auswirkung als im Vertrieb und Verkauf. Das Buch basiert auf den Erkenntnissen von mehr als fünfzehn Jahren Analyse und Forschung. Der Begriff Schlagzahl ist aus dem Rudern entlehnt und besagt, dass durch eine numerische Erhöhung der Ruderschläge ein Boot schneller wird. Aber nicht nur die Schlagzahl ist entscheidend beim Rudern, auch die Schlagkraft also mit welcher Qualität gerudert wird. Schlagzahlmanagement ist ein Ansatz zur Vertriebsgesamtsteuerung und wirkt auf den Marktdruck und die Leistungskultur eines Unternehmens. Die Anforderungen an Vertriebsverantwortliche steigen ständig. Führungskräfte wissen, dass sie den Unternehmenserfolg ohne das Messen und Steuern, der Aktivitäten ihres Vertriebs kaum steigern können.
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„Schlagzahlmanagement“ - VMS GmbH ~ „Schlagzahlmanagement“ Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen • Schlagzahl erhöhen – Chancen schaffen • Schlagkraft verbessern – Aktivitäten steuern • Ein Tag mit Gewinn erwartet Sie! 5 – 25% Produktivitäts-Steigerung. sind im Vertrieb immer möglich.“ Karl Pinczolits „Aktivitäten bei Ihren Kunden sind für. Verkäufer und Unternehmen der einzige. Weg in .
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Schlagzahlmanagement; die Aktivität von heute ist der ~ Offen gesagt, würde sich jeder Vertriebler und jedes Unternehmen, mit diesem Ansatz beschäftigen, dann dürfte es eigentlich keine erfolglosen Unternehmen geben, es sei denn, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen einfach nicht marktfähig sind. Pinczolits lehrt uns, dass alles eine Frage der "großen Zahl" ist, und dokumentiert damit auch den oft in Unternehmen gefordertet "Sales Funnel .
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Schlagzahlmanagement als Verkaufsstrategie ~ „Schlagzahlmanagement ist die Messung und Steuerung der Schlagzahl (= vertriebliche Aktivitäten), der Schlagkraft (= vertriebliche Produktivität) und der Trefferquote (= vertriebliche Qualität) mit dem Ziel, die Arbeitsleistung von Mitarbeitern sowie die Performance von Produkten, Vertriebswegen und Kunden zu messen und zu steuern.“ So definiert Pinczolits, der als erster dieses Tool .
Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs ~ Schlagzahlmanagement [3:05] Schlagkraft [8:18] Schlagzahlmanagement für Verkäufer [11:01] Schlagzahlmanagement für Führungskräfte [12:36] Das neue Buch: „Der initiative Verkäufer“ [19:40] So wirst Du zum Partylöwen [23:34] Resilienz [29:43] Einzelkämpfereffekt [30:57] Teamfähigkeit im Vertrieb [32:38] Verkaufsrausch [33:42]
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