Beschreibung Erfolgreich denken als Verkäufer: Kunden überzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen.. Sie möchten Ihre Verkaufsgespräche noch erfolgreicher führen? Es ist für Sie wichtig, Ihre Kundenbeziehungen möglichst noch langfristiger zu gestalten? Sie streben danach, in Verhandlungen noch leichter eine Win-Win-Situation zu erzielen? "ERFOLGREICH DENKEN als Verkäufer" vermittelt Ihnen einfache, aber höchst wirkungsvolle Handlungsanleitungen (sogenannte Wirkungsprinzipien), die Ihnen wichtige Orientierung für die Praxis geben. Dabei geht es um drei Kernziele: Kunden überzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen. Kunden überzeugen. Ein guter Verkäufer zeichnet sich nicht durch seine Präsentations- oder Redefähigkeiten aus. Es geht vielmehr darum, den Kunden als Menschen zu erreichen. Als wirkungsorientierter Verkäufer müssen Sie deshalb vor allem interessiert sein und nicht nur interessant. Auch im Verkauf gilt: Herz schlägt Technik. Verkaufserfolg erzielen. Wirkungsorientierte Verkäufer wissen genau, in welchen Phasen eines Verkaufsgesprächs sie mutig agieren müssen. Wie gehen Sie mit Vorwänden und Einwänden um? Verkauf lebt immer davon, dass sich Ihr Gegenüber auch mit dem Angebot und der Argumentation kritisch beschäftigt - und dafür müssen Sie entsprechend gerüstet sein. Beziehungen managen. Als Verkäufer sollte es Ihnen immer darum gehen, die Beziehung zu Ihren Kunden nach Möglichkeit langfristig auszubauen. Doch wie gelingt es Ihnen, die Kundenbeziehung zu managen und gleichzeitig immer wieder Verkaufserfolge zu erzielen? In Ihrem Berufsalltag als Verkäufer müssen Sie wissen, in welchen Phasen eines Verkaufsprozesses Sie an welchen Stellschrauben drehen können. Erfolg beginnt im Kopf - mit dem richtigen Mindset.
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Kunden überzeugen und gewinnen von Peter Gerst - Buch / Thalia ~ Gute Verkäufer interessieren sich ehrlich für ihre Kunden und deren Bedarf. Peter Gerst erklärt, weshalb Quereinsteiger, Fachleute und Nebenbei-Verkäufer die beste Einstellung zum Verkaufen an den Tag legen, indem sie ehrlich und offen auf Kunden zugehen. Lernen Sie, diese positive Einstellung ganz bewusst einzunehmen. Auch erfahrene Verkäufer können davon profitieren.
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Aktiv verkaufen am Telefon: Interessenten gewinnen, Kunden ~ „Aktiv verkaufen am Telefon“ zeigt, wie es gelingt, sich optimal auf Gesprächspartner einzu stellen, und begleitet den Leser Schritt für Schritt durch die Phasen eines telefonischen Verkaufsgesprächs. Telefonverkäufer und Call Center Agents erfahren, wie sie sich professionell auf das Telefonat vorbereiten, die Phasen des Gesprächs erfolgreich gestalten und den Kontakt gezielt .
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