Beschreibung Der Vertriebsingenieur: Praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen. In zunehmendem Maße werden Vertriebsingenieure als Schnittstelle zwischen dem eigenen Unternehmen und den Kunden eingesetzt. Obwohl die meisten von ihnen einen ausschließlich technischen Studiengang vorweisen können, sollen sie den Absatz der Unternehmen gewährleisten und mit geeigneten Methoden auf Markt- und Umweltbedingungen reagieren können. Das wiederum erfordert ein spezielles Vertriebswissen, das allein mit den im technischen Studium erworbenen Kenntnissen nicht erfüllt werden kann.Dieses Buch liefert Denkanstöße und Verfahren, die zahlreichen Zeichen und Impulse des Vertriebsalltags zu deuten und für gezielte Methoden und Verfahren zu verwenden. Mit verständlichen Anleitungen, Checklisten und Abbildungen werden die Grundlagen zur Persönlichkeitsbildung und der Kommunikationstechnik gleichermaßen behandelt, wie auch die Methoden für den professionellen Messeauftritt oder die Kundenorientierung im Vertrieb.
[PDF] Download Der Vertriebsingenieur: Praktische ~ [PDF] Download Der Vertriebsingenieur: Praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen Kostenlos "Der Verlag über das Buch Interessentenkreis: Auf der Grundlage eines ausschließlich technischen Studiums entscheiden sich immer mehr Ingenieure für eine Tátigkeit im Vertrieb. Im Gegensatz zu nahezu jeder anderen Berufsgruppe stehen sie dadurch Aufgaben und Anforderungen .
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