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    Mehr Umsatz per Telefon: So akquirieren Profis neue Kunden; Walhalla Workbook

    Beschreibung Mehr Umsatz per Telefon: So akquirieren Profis neue Kunden; Walhalla Workbook. Schneller zum TerminErfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung.Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahlbeschreibt, worauf es ankommtliefert Einstiegssätze, die das Eis brechenformuliert Powersätze, die zum Ziel führenbietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten EinwändeDas Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen.Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte.Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden:Prüfen der KundengruppeFaustregeln der KommunikationWPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung)Das persönliche VerkaufsgesprächDer StärkenkatalogDie nutzenorientierte ArgumentationPerfekte Antworten auf die zehn häufigsten EinwändePowerfragenGo-out-PhaseSelbst-Check für Verkäufer



    Buch Mehr Umsatz per Telefon: So akquirieren Profis neue Kunden; Walhalla Workbook PDF ePub

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