Beschreibung Balance-orientiertes Vertriebscoaching: Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer. Kundenberater in Banken stehen unter enormem Erfolgsdruck: sie müssen forciert "verkaufen", die Cross-Selling-Rate möglichst steigern; sie können nicht mehr nur "abwarten, bis die Kunden kommen", sondern müssen konsequent auf diese zugehen und deren Bedürfnisse analysieren. Das vorliegende Buch bietet Tipps und Informationen zur Optimierung des Verkaufsverhaltens unter drei wesentlichen Gesichtspunkten: · Überzeugendes Auftreten gegenüber dem Kunden, · Verkaufstechniken, · Maßnahmen zur konsequenten Umsetzung und Beibehaltung des erlernten Verhaltens. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Checklisten bieten dem Leser unmittelbaren Nutzen für die tägliche Beratungspraxis.
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Balance-orientiertes Vertriebscoaching ~ Balance-orientiertes Vertriebscoaching Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer GABLER. Inhalt Danksagung 5 Geleitwort von Adolf Oppermann 7 Vorwort des Autors 8 1. Einleitung 12 2. Ausgangslage 15 2.1 Der Finanzdienstleistungsmarkt 15 2.2 Der „neue Konsument": vom braven Endverbraucher zum Erfolgsentdecker 19 2.3 Was bewirkt Kundenbindung? 23 2.4 .
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Balance-orientiertes Vertriebscoaching / Josef Bierl ~ Balance-orientiertes Vertriebscoaching Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverkäufer von Josef Bierl. Es war einmal vor langer, langer Zeit in einem fernen Land am Hofe eines Sultans. Dort trug sich folgende Geschichte zu. Der Sultan hatte, nachdem er wieder einmal von einer L- geweile erfasst wurde, sich .
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