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    Vertriebscoaching: Von der Führungskraft zum Coach

    Beschreibung Vertriebscoaching: Von der Führungskraft zum Coach. Führungskräfte im Vertrieb haben mehr denn je die Aufgabe, ihre Verkäufer zu echten Verkaufsprofis zu entwickeln. Dies können sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching leisten. Die Autoren präsentieren bewährte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge auch für schwierige Coachingsituationen. Die Leser lernen Coachingmethoden und -werkzeuge kennen, um ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt zu verbessern. Sie bekommen wertvolle Tipps, Checklisten und Aktionspläne für die sofortige Umsetzung im Alltag.



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    Coaching für die neu ernannte Führungskraft: ~ "Die Coaching-Expertin vollzieht in diesem Buch vielerlei: Erstens beschreibt sie auf theoretische Weise die Hintergründe und Zusammenhänge von Problemkonstellationen im neuen Führungsjob. Zweitens liefert sie praktische, handfeste Tipps für die erste Zeit auf dem Chef-Posten. Drittens wenden sich ihre Empfehlungen an Führungskräfte und viertens an Coachs, die die Führungskräfte .

    Definition Führungsinstrumente – Welche gibt es? / REFA ~ Förderung und Entwicklung: Die Übernahme der Rolle des Trainers beziehungsweise der des Coaches ist ebenfalls eine zentrale Aufgabe der Führungskraft. Hierdurch soll die Weiterentwicklung jedes einzelnen Mitarbeiters ermöglicht werden. Durch die Steigerung der Fähigkeiten wie auch Fertigkeiten mithilfe von individuellen Entwicklungsplänen, Workshops und Seminaren wird das Ziel der .