Beschreibung Verkaufen von Profi zu Profi: Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden. **Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte** Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt? Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist: Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!
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Verhandlungsstrategien: So überzeugen Sie ~ Für eine solide Vorbereitung beispielsweise mit einem Geschäftspartner sollten Sie… sich mit Ihrem Verhandlungspartner beschäftigen: Holen Sie Informationen über die Person ein, möglicherweise können Sie auf Erfahrungen von Kollegen zurückgreifen. recherchieren Sie über das Unternehmen, das Ihr Verhandlungspartner vertritt, informieren Sie sich über die Produkte, Märkte und .
Auf den Punkt: Überzeugend bewerben mit dem Kurzprofil ~ Möchten Sie das Profil gezielt auf einer Jobmesse an Personaler unterschiedlicher Unternehmen herausgeben, halten Sie das Dokument allgemeiner und stellen Sie Ihre Person in den Vordergrund. Hier ist es besonders wichtig, dass Sie ein Foto von sich einfügen. So haben Ihre Gesprächspartner Ihr Bild vor Augen und können sich besser an Sie erinnern.
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Dirk Zupancic – Wikipedia ~ Dirk Zupancic und Wolfgang Bussmann: Verkaufen von Profi zu Profi. Den Einkauf überzeugen – Mehr Umsatz mit Geschäftskunden. mi-Fachverlag, Landsberg 2008. Christian Belz, Markus Müllner und Dirk Zupancic: Spitzenleistungen im Key Account Management. Das St. Galler KAM-Konzept. 2. Auflage, Redline, Frankfurt am Main 2008.
Telefonakquise: 12 Tipps für erfolgreiche Akquise am ~ Per Telefonakquise neue Kunden gewinnen - das geht! Mit den Tipps von Akquise-Profi Ruth-Marie Bienheim überzeugen Sie Ihre Gesprächspartner am Telefon. Sie sind fachlich qualifiziert und kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Trotzdem ist das Telefonat mit dem potenziellen Kunden nach einer Minute zu Ende. Ohne Verkaufsabschluss. Viele Unternehmer kennen das Problem. Doch es lohnt sich .
Xing-Profil optimieren: Tipps fürs perfekte Portfolio ~ Xing-Profil: Überzeugen Sie durch Höflichkeit und Offenheit. Nach den konkreten Tipps und weiteren Ratschlägen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Xing-Profil zu optimieren, ist uns noch ein letzter Punkt wichtig: Die Kontaktaufnahme und das Auftreten auf Xing. Leider finden sich wie in jedem Netzwerk immer häufiger reine Kontaktsammler.
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Umwelt schützen im Alltag. Unsere Tipps! ~ Wir können in unserem Alltag viele Dinge tun, um Ressourcen zu schonen und das Leben nachhaltiger zu gestalten. Der tägliche Einkauf, die Gestaltung des Gartens, die Planung des Urlaubs und vieles mehr – der WWF gibt Ihnen Tipps, wie Sie nachhaltigen Konsum und Umweltschutz mit Ihrem Alltag vereinbaren können.
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Elektroauto: Pro- und Contra-Argumente zur ~ Zu Elektroautos gibt es einige Pro- und Kontra-Argumente, über die Sie Bescheid wissen sollten. Die elektrisch betriebenen Fahrzeuge sind gut für die Umwelt, bringen aber auch einige Nachteile mit sich. Wir haben die wichtigsten Argumente für Sie zusammengefasst.
Das Anschreiben - So überzeugst Du den Personaler ~ Auch wenn es altmodisch klingt: An einem Bewerbungsanschreiben kommst Du nicht vorbei, wenn Du Dich um einen Job bewirbst. Ist es spannend formuliert, öffnet es Dir sogar die Tür zum Vorstellungsgespräch. Denn im Anschreiben kannst Du dem Personaler zeigen, warum Du der Richtige für den Job bist. Aber Achtung: Bei bestimmten Fehlern ist die Tür zum Traumjob auch schnell zugeschlagen.
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HUAWEI Mate 40 Pro – Smartphone mit 50 MP Ultra Vision ~ HUAWEI Mate 40 Pro – Smartphone mit 50 MP Ultra Vision: : Elektronik Wählen Sie Ihre Cookie-Einstellungen Wir verwenden Cookies und ähnliche Tools, um Ihr Einkaufserlebnis zu verbessern, um unsere Dienste anzubieten, um zu verstehen, wie die Kunden unsere Dienste nutzen, damit wir Verbesserungen vornehmen können, und um Werbung anzuzeigen.
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