Beschreibung Moderne Vergütung im Verkauf.: Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien. (RKW-Edition). Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Vergütungssysteme sind zielorientiert und erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele zu realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem vertrieblichen Ver-gütungssystem die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments zu. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für »gut gemachte« variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die erwähnte Optimierung, wird »Sattheitsverhalten« und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.
Duncker & Humblot - Berlin: Moderne Vergütung im Verkauf ~ Moderne Vergütung im Verkauf Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien. Kieser, Heinz-Peter; RKW-Edition (2008) Access Token. Read now _ Metadata Search Full Text Search Author Search Availability. Publication type. Series. Subject ↪ Specialism. Language. Publication Year (From) (To) Search. Additional Information Book Details ISBN 978-3-896-44472-1 DOI https .
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Moderne Vergütung im Verkauf - GBV ~ Moderne Vergütung im Verkauf Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien 3. Auflage Verlag Wissenschaft & Praxis. Inhalt 1. Die Bedeutung des Motivators Geld 9 1.1 Äußere und innere Motivatoren 9 1.2 Vergütung als Element der Führung und Steuerung 11 2. Die Abkehr von herkömmlichen Vergütungsansätzen 15 2.1 Veränderungen im Marktumfeld 15 2.2 Sinkende .
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Moderne Vergütung im Verkauf. Leistungsorientiert ~ Informationen zum Titel »Moderne Vergütung im Verkauf. Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien.« (Zweite Auflage) von Heinz-Peter Kieser [mit Inhaltsverzeichnis und Verfügbarkeitsabfrage]
Moderne Vergütung im Verkauf: 10 Bausteine ~ Leistungsorientierte Vergütung wird dadurch „spannend“. Solche Vergütungsinstrumente heißen „Zielprämien“ und bewirken, dass sich Mehrleistung für den Mitarbeiter wieder lohnt. Variable Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument: Das Instrument der modernen Vergütung heißt also „Zielprämie“. Die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst werden in Ziele eingebunden, die .
Welche Trends lassen sich in der modernen Vergütung von ~ Variable Vergütung im Verkauf hat Tradition. Über 90% aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland werden variabel vergütet. Dabei liegt der durchschnittliche variable Einkommensanteil bei knapp 30%. Mehr als die Hälfte aller Vertriebsmitarbeiter wird allerdings noch nach veralteten Vergütungsansätzen entlohnt, die die eigentlichen Interessen des Unternehmens vernachlässigen.
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Buchempfehlung: "Moderne Vergütung im Verkauf ~ Buchempfehlung: "Moderne Vergütung im Verkauf – leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien" Liebe Mitglieder, im Zusammenhang mit der Einführung neuer Vergütungssysteme im Vertrieb leistet dieses Buch praksisnahe und schnörkellose Hilfe. Wer erwartet, in diesem Buch simple „Tricks“ zur Motivation von Mitarbeitern zu finden, wird enttäuscht werden: Die gibt .
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Publikationen - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner ~ Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien. Das bereits in der 3. Auflage vorliegende Buch befasst sich mit den Grundlagen einer modernen, leistungsorientierten Vergütung aller Mitarbeiter im Verkauf. Inhalt: Die Bedeutung des Motivators Geld; Die Abkehr von herkömmlichen Vergütungsansätzen
Vertrieb:Leistungsorientierte Bezahlung &Vergütung ~ Denn welcher Verkäufer möchte sich schon nach Leistung bezahlen lassen? Interessanterweise tendenziell immer weniger. Schade, schließlich bietet ein Leistungslohn im Vertrieb nicht nur aus Führungssicht interessante Anreize, sondern auch aus Mitarbeitersicht attraktive Verdienstmöglichkeiten. Dennoch sollten Sie als Führungskraft versuchen, leistungsorientierte Bezahlung und Vergütung .
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RKW-Edition / Reiheninformationen und Werke / beck - shop ~ Hier finden Sie eine Liste aller verfügbaren Werke aus der Reihe RKW-Edition.
Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen ~ Kieser, H.-P.: Moderne Vergütung im Verkauf – Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien, 3. Aufl. Verlag Wissenschaft & Praxis, Sternenfels (2008) Google Scholar
Variable Vergütung im Vertrieb / brainGuide ~ Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb hat Tradition. Fast sämtliche Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet mit einem durchschnittlichen variablen Einkommensanteil von ca. 30 %. Über 60 % aller Innendienstmitarbeiter im Verkauf werden ebenfalls bereits variable vergütet. Allerdings findet man noch viele Unternehmen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter nach veralteten .
Wie kann ich das variable Gehalt im Vertrieb verbessern? ~ Das moderne variable Gehalt im Verkauf vergütet Leistung und nicht Zufälligkeiten, indem gleiche Zielprämien in Gebieten mit unterschiedlichen Potenzialen verdient werden können. Vergütung auch mit „weichen“ Komponenten : Das moderne variable Gehalt im Verkauf weist heute in aller Regel auch „weiche“ Vergütungskomponenten auf, die neben den „harten“ vergütet werden.
Dr. Heinz-Peter Kieser – Inhaber – Dr. Finkenrath Dr ~ Dr. Heinz-Peter Kieser / Walldürn, Baden-Württemberg, Deutschland / Variable Leistungsvergütung macht den Erfolg / 500+ Kontakte / Vollständiges Profil von Dr. Heinz-Peter auf LinkedIn anzeigen und vernetzen