Beschreibung Key Account Management - Effektive Einstiegstools für Manager. In unserer digitalisierten "Business & Lebenswelt" werden Sie als Mensch in Marketing, Ver-trieb und Verkauf mehr und mehr zu einem absolut erfolgsentscheidenden Faktor.Nicht jeder fühlt sich als "Verkäufer" und dennoch steht für uns alle die Frage im Raum :Wie werde ich mit den für mich und das Unternehmen wichtigen Kunden erfolgreicher ohne mich "verbiegen" zu müssen ?"Nicht-Verkäufer": Gibt es nicht ! Egal aus welcher Branche Sie kommen - es gab auch in Ihrer persönlichen Historie schon Situationen, in denen Sie etwas verkauft haben. Sie haben es evtl. anders genannt: "präsentieren", "überzeugen", etc..Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss einfach direkt, persönlich, schnell und nutzbringend sein.Für den Kunden müssen die angebotenen Lösungen einen Mehrwert erkennen lassen. Für die Umsatzgenerierung spielt die kontinuierliche Betreuung Ihrer Schlüsselkunden eine ent-scheidende Rolle.Ohne ein belastbares Netzwerk und authentisches „Beziehungsmanagement“ ist Verkauf heutzutage praktisch unmöglich geworden. Doch was vor Jahren noch als gute Beziehung galt, hat sich spätestens seit der Wirtschaftskrise radikal geändert. Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösun-gen abzuwerben.Fazit: “Verkaufen ist ein Marathon, kein 100m-Meter-Lauf“(Quelle: Alfred G. Lämmle Verkaufstrainer, Oberhofen Schweiz)Was dazu nötig ist, erfahren Sie in meinem praxisorientierten eBook:Key Account Management – Effektive Einstiegstools für Manager Bernd Scherer
(PDF) Key Account Management - Effektive Einstiegstools ~ Lesen oder Herunterladen Key Account Management - Effektive Einstiegstools für Manager Buchen mit Bernd Scherer. Es ist eines der Bestseller-Bücher in diesem Monat. Verfügbar in den Formaten PDF, EPUB, MOBI, KINDLE, E-BOOK und AUDIOBOOK. Key Account Management - Effektive Einstiegstools für Manager by Bernd Scherer. Book Detail: Category .
Key-Account-Management (eBook, PDF) - bücher ~ Key Account Manager und ihre Schlüsselfunktion im Vertrieb (eBook, PDF) 14,99 € Stefan Wengler. Key Account Management in Business-to-Business Markets (eBook, PDF) 67,95 € Goran Krpan. Key Success Factors for Implementing CRM in Sales Departments of B2B Companies (eBook, PDF) 29,99 € Business Relationship Management and Marketing (eBook, PDF) 62,95 € Produktbeschreibung. Stark .
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IT im Facility Management erfolgreich einsetzen - Das CAFM ~ Der effektive IT-Einsatz im Facility Management (FM) stellt noch immer ein großes Problem dar. Im vorliegenden Buch werden erstmals alle Aspekte systematisch dargestellt, die bei der Einführung eines Computer Aided Facility Management (CAFM) zu beachten sind. Bedeutung, Einsatzbereiche und Prozesse
Key Account Management - Synergiemanagement ~ • ,,Key Account Management (Schlüsselkundenmanagement) bedeutet die Betreuung von Großkunden im Handel durch spezielle Manager der Industrie." (Gemel et al., Marketing Lexikon, S.142) Der Key Account Manager pflegt intensive Beziehungen zu seinen Key Accounts (Schlüsselkunden) und baut durch ein systematisches Customer Relation Management Kundennähe auf. Dabei betreut der Key Account .
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