Beschreibung Neurolinguistische Programmierung und Verkaufsgesprächsführung: Eine kritische Analyse. Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,3, Universität Kassel (SVI-Stiftungslehrstuhl Dialogmarketing), Veranstaltung: Seminar, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. EinleitungDer Verkauf und Vertrieb ist ein bedeutendes Thema im Bereich der Betriebswirtschaftslehre und somit auch im Umfeld des Marketings. Wie dieser Prozess jedoch am effektivsten und effizientesten zu gestalten, zu planen und umzusetzen ist und wo sich die psychologischen Einsatzmöglichkeiten befinden, findet man in den wissenschaftlichen Untersuchungen bisher nur selten vor.1 Aus diesem Grunde beschäftigen wir uns in dieser Arbeit mit den Möglichkeiten und Auswirkungen der Neurolinguistischen Programmierung im Rahmen des Verkaufsprozesses. Das zentrale Element im Verkaufsprozess liegt im Bereich der direkten Interaktion, d.h. dem persönlichen Kontakt zwischen Händler und Kunde. Ziel der Verkaufenden ist es die Interaktion systematisch und zielführend so zu gestalten, dass der Käufer einen positiven Eindruck vom Unternehmen und dessen Dienstleistungen und Produkten gewinnt. Der Verkäufer will dem Kunden den Eindruck vermitteln, dass sich das Unternehmen um die Probleme des Kunden kümmert und das Möglichste unternimmt um diese optimal zu lösen.2 Das Unternehmen bietet dem interessierten Kunden die entsprechende Dienstleitung und/ oder das geeignete Produkt zur Problembeseitigung an. Damit dies für beide Seiten zum Erfolg führt, muss das angebotene Produkt bzw. die Dienstleitung wettbewerbsfähig sein und sich gegen konkurrierende Produkte durchsetzen können. Allerdings reichen in der heutigen Zeit der Internetgesellschaft, alleine wettbewerbsfähige Produkte und Dienstleistungen nicht mehr aus, da Sie jederzeit und überall mit anderen Anbietern und Produkten vergleichbar sind und durch die Transparenz der Unternehmen und Dienstleistungen, kaum noch eine Möglichkeit besteht wesentliche Details nicht offen zu legen. Aufgrund dieser Veränderungen in unserer Gesellschaft beginnt die Kommunikation zwischen Verkäufern und Kunden immer mehr an Bedeutung zu gewinnen. Hierfür ist der persönliche Umgang im Vertriebsprozess von entscheidender Wichtigkeit für einen dauerhaften Verkaufserfolg. Die Persönlichkeit des Verkäufers und seine psychologischen Qualitäten rücken im Rahmen eines transparenten Vertriebsablaufes verstärkt in den Vordergrund3. Aus diesem Blickwinkel heraus betrachtet bietet sich hier der Einsatz von Methoden der Neurolinguistischen Programmierung (NLP) als eine Möglichkeit zur Verbesserung des persönlichen Verkaufsgesprächs an.
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Neurolinguistische Programmierung und ~ Neurolinguistische Programmierung und Verkaufsgesprächsführung: Eine kritische Analyse Hochschule Universität Kassel (SVI-Stiftungslehrstuhl Dialogmarketing) Veranstaltung Seminar Note 2,3 Autor Hilger Schneider (Autor) Jahr 2009 Seiten 24 Katalognummer V177882 ISBN (eBook) 9783640997411 ISBN (Buch) 9783640997725 Dateigröße 581 KB
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Kritik an NLP: die 6 häufigsten NLP Kritikpunkte ~ Betrachtet man all diese kritischen Gesichtspunkte, wird schnell klar, dass sich hinter NLP mehr als eine „sektenähnliche Manipulationsmethode“ versteckt. Die Methodik des NLP ist keine Gefahr von der man sich fürchten muss. Es liegt einzig und alleine am Anwender selbst, die positiven Effekte des NLP zu nutzen und diese nach besten Wissen und Gewissen bei sich selbst oder auch an .
Was ist NLP? Was bedeutet neurolinguistisches Programmieren? ~ Was ist Neurolinguistisches Programmieren (NLP)? Die Bezeichnung Neuro-Linguistisches Programmieren, kurz NLP, soll ausdrücken, . dass Vorgänge im Gehirn (= Neuro) mithilfe der Sprache (= linguistisch) auf Basis systematischer Handlungsanweisungen änderbar sind (= Programmieren).
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Was ist NLP? NLP einfach erklärt - Landsiedel NLP ~ Neurolinguistisches Programmieren, kurz NLP, ist ein Motivations- und Kommunikationsmodell, das in den siebziger Jahren entwickelt wurde. Es wurde durch die Analyse sehr erfolgreicher Psychotherapeuten entwickelt und wird heute in den unterschiedlichsten Lebensbereichen, wie Therapie, Verkauf, Führung , Partnerschaft und im Umgang mit Kindern angewendet.
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NLP, Neuro-Linguistisches-Programmieren / Masterarbeit ~ „Programmieren bezieht sich auf den Prozeß der Organisation der Systemkomponenten (Nervensystem und Sprache), um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Eine Fähigkeit oder ein Verhalten, das ein Mensch entwickelt hat, kann von jedem anderen erlernt werden, indem dessen unbewusste Strategien hervorgelockt werden und an die andere Person weitervermittelt werden.“ (E. R. Sawizki 1996, S. 44 .
- Neuro-Linguistisches Programmieren Rumhantieren mit dem ~ Posted by xaxu on 28.10.2020 at 23:23 / Last modified: 28.10.2020 23:23 . Neuro-Linguistisches Programmieren Rumhantieren mit dem
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Neuro-Linguistisches Programmieren – Wikipedia ~ Das Neuro-Linguistische Programmieren (kurz NLP) ist eine Sammlung von Kommunikationstechniken und Methoden zur Veränderung psychischer Abläufe im Menschen, die unter anderem Konzepte aus der klientenzentrierten Therapie, der Gestalttherapie, der Hypnotherapie und den Kognitionswissenschaften sowie des Konstruktivismus aufgreift.. Die Bezeichnung selbst soll ausdrücken, dass Vorgänge im .
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Was ist NLP? Und wie kann ich es im Alltag nutzen? ~ Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) ist ein sehr wirkungsvolles Werkzeug der Persönlichkeitsentwicklung. Folgende NLP-Übungen nutzen dir im Alltag …
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