Beschreibung Why that transportation company is not involved in price competition: 25 years since foundation Secret of a transport company that continues to expand performance in the Tokai area (Japanese Edition). ■出版記念・期間限定99円キャンペーン開催中「なぜ？あの運送会社は価格競争に巻き込まれないのか」～残業ナシ、トラック稼働率100％、 創業25年、東海エリアで快進撃を続ける 運送会社の秘密～■もくじまえがき第一章 何をやっても三日坊主だった私・苦しい家計でも宝物をプレゼントしてくれた母・「三日坊主でダメなやつ」と言われた時代・先輩たちのイジメとゴルフ三昧の社長第二章 恩返しの気持ちで道は開ける・二つ返事で保証人になってくれた同級生親子・駆け出しの私に大金を投資してくれたＮ社長・「すべてＮ社長を通してくれ」・私がたくさんの幸運に恵まれてきた理由・大事故で一転、会社は存続の危機へ・幾多の困難を乗り越え創業２５周年第三章 得意分野への特化で道は開ける・得意分野への特化で道は開ける・運送業界に無知な私が儲かる理由・逆転の発想でゼロから年間一億二千万円・朝は九時出勤、夕方は五時退社を徹底・一日四時間労働の効用・得意分野へ特化するための第一歩第四章 行動だけが現実を変える・電光石火の行動で高利益率の商品を開拓・思いついたら一度やってみる・運賃アップの交渉術・徹底してきたたった一つのこと・環境と経験に投資する・海外でみつけた新しい可能性あとがき著者紹介■まえがき 突然ですが、中小運送会社の社長のあなたにお尋ねします。次の項目にいくつ当てはまりますか？「振られた仕事は断らない」「荷主の要望にはできるだけ応える」「荷主の要望に応えるためには、増車もやむを得ない」「荷主との契約延長のために、運賃の値引きに応じるのは仕方ない」「新規の荷主を開拓したいが、なかなか成果が上がらない」「従業員がなかなか定着しない」「人手不足に悩んでいる」「長時間労働は当たり前。運送業をやっている以上、仕方ない。」「自分の時間や家族と過ごす時間がもっと欲しい」「たまには海外旅行へ行きたい。だけど、まとまった休みをとれない」 経営改善のために様々な努力をしてきたものの、なかなか成果につながらず、ギリギリの経営が続いているという方も少なくないと思います。 改善の兆しが見えない中で、経営を続けることは、本当に辛いものです。 今、本書をお読み頂いているということは、運送経営で何かしらの悩みがあり、打開策を求めてらっしゃるのだと思います。 申し遅れました。本書を手にとって頂き、ありがとうございます。私は、松本成士（まつもとせいじ）と申します。東海エリアを中心に、松本産業という運送会社を経営しています。 弊社は、もうすぐ創業２５年を迎えますが、独立当初は、私一人、トラック１台からのスタートでした。 ２０年以上の経営人生では、当然、大小様々な困難がありましたが、今では４０台規模まで事業が成長し、次のような経営を実現することができています。・適性運賃で仕事をできている・弊社の言い値で運賃を決められる案件が多数ある・噂を聞いたお客さんから仕事が舞い込んでくる・本業の運送業以外に、会社へ利益をもたらす事業がある・必要最低数のトラックとドライバーがフル稼働している・勤務時間は９時から１７まで。残業なし（点呼係を除く内勤者）・社長の私は１０時出勤、１４時退社で自分磨きの時間がたっぷりとれる・まとまった休みを取れるため、頻繁に海外旅行へ行ける「いろいろ事情があるから、うちは無理だ」「なんとか経営を続けていくだけで精一杯だ」「実現できればいいが、何から始めればいいのかわからない」 もしかすると、あなたはそんな事をお感じになられているかも知れません。 でも、実現できれば良いと思いませんか？ お金と時間の自由がある人生は、本当にいいものです。 今年は１月にフィリピンを訪れ、ボートで島々を巡ったのですが、遠浅の海のエメラルドグリーンの美しさと、海風の心地よさには、数十年ぶりに命の洗濯をしているかのような感覚を味わいました。２月にはタイのバンコクを訪れ、現地の不動産業者の案内で投資用のコンドミニアムを視察してきました。４月には再度フィリピンのセブ島へ、５月には韓国へ行く予定です。 話をもとへ戻します。 本書は、中小運送会社の経営者の皆様に向けて、売上アップや経営改善を実現させ、社長ご自身のプライベートの時間もたっぷり得られる、そんな現実を実現して頂けたらと思い、執筆しました。 最初にお伝えしておきますが、目新しいノウハウや、裏ワザ的なノウハウがあるわけではありません。 出会った人とのご縁を大切にし、人に助けられ、恩返しをしたい一心で、目の前の仕事に一生懸命に取り組んできた。その結果、今の私の現実がある・・・。というのが正直なところです。 しかし、これまでの自分の人生をよくよく振り返ってみると、大切なポイントがいくつかあることに気付きました。それを大切にしてきたからこそ、人に恵まれ、チャンスに恵まれ、運送業界で道を開いてくることができたのだと思います。 本書では、思考法や方法論をそれ単体でお伝えするのではなく、私の実体験を交えた形でお伝えさせて頂いています。また、私の経営観にある背景も読み取っていただきたいので、第一章では、幼少期から独立起業するまでのことも書かせて頂きました。 運送業界で生き残り、長年、快進撃を続けてこれた理由をすべて本書に書き込めました。中小運送会社の社長であるあなたが、人やチャンスに恵まれ、あなたの会社独自の特徴によって道を開く。そのためのエッセンスを読み取って頂けますと幸いです。 そして、社長のあなたと従業員の方々が幸せに働けるように、少しでもお役に立つことができれば、著者としてこれに勝る喜びはありません。■著者プロフィール松本成士（まつもとせいじ）有限会社松本産業（愛知県）代表取締役中古コンテナどっとこむ 代表１９６３年愛知県名古屋市生まれ
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