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    Sind Erfahrene Verkäufer Wirklich so Gut? (2. Auflage): Der Zusammenhang von Opportunity Recognition und der Verkaufserfahrung (research into opportunities 1)

    Beschreibung Sind Erfahrene Verkäufer Wirklich so Gut? (2. Auflage): Der Zusammenhang von Opportunity Recognition und der Verkaufserfahrung (research into opportunities 1). Sind erfahrene Verkäufer die besseren Verkäufer? Wichtig zu wissen. Denn je höher die Durchschnittliche Branchen-Erfahrung Ihrer Vertriebsmannschaft, desto mehr Personalkosten haben Sie. Geben Sie's ruhig zu: heimlich stellen Sie sich wahrscheinlich die folgende Frage bei der Planung jedes Bewerbungsverfahrens:"Werfe ich Geld aus dem Fenster, indem ich mich vielleicht unwillkürlich nach den Jahren des Bewerbers in derselben Industrie orientiere?"Diese Arbeit behandelt den zuvor empirisch noch nicht untersuchten Zusammenhang zwischen der Erfahrung eines Verkäufers und seiner Fähigkeit zur Opportunity Recognition, die ja bekanntlich zum Geschäftserfolg eines Unternehmens beiträgt. Dabei werden im Rahmen einer quantitativen Umfrage 114 Vertriebsorgane aus dem Business-to-Business-Verkaufsprozess befragt, u. a. Außendienstmitarbeiter und Key Account Manager aus wissens-intensiven Branchen.DIES werden Sie erfahren✔ in welchen Branchen die Erfahrung der Vertriebsmitarbeiter eine herausragende Rolle spielt✔ in welchen Branchen die Erfahrung KEINE Rolle spielt✔ woran sich die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters WIRKLICH bemisst✔ wie Sie als Personalverantwortlicher viel Geld sparen könne bei Einhaltung simpler RichtlinienFür wen ist dieses Buch geschrieben? -Personalverantworliche-Kleinunternehmer, die eine Vertriebsmannschaft aufstellen wollen-Führungsstäbe im Vertrieb-Studenten und wissenschaftliche Mitarbeiter der Betriebswirtschaft mit der Vertiefung Marketing & Vertrieb oder Entrepreneurship. Typischerweise in höheren Semestern oder vor Anfertigung ihrer Abschlussarbeit.



    Buch Sind Erfahrene Verkäufer Wirklich so Gut? (2. Auflage): Der Zusammenhang von Opportunity Recognition und der Verkaufserfahrung (research into opportunities 1) PDF ePub

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